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EXPORT FACILE PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE
EXPORT FACILE PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE
lunedì 13 agosto 2018

EXPORT FACILE PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE

Formazione con progetto Fondo Sociale Europeo, quindi senza alcun costo a carico delle aziende

Continua il progetto “Export facile per le PMI “, promosso ed attuato da ESAC Formazione  con Confcommercio  Vicenza, allo scopo di trasferire alle aziende  del territorio le conoscenze più specifiche per  agire in un mercato ormai globalizzato, ricercando all’estero nuove opportunità di crescita.
In pratica,  si tratta di un percorso formativo specifico,  per titolari, collaboratori, consulenti, dipendenti  delle aziende import ed export del settore del commercio B2B,  che offre molte opportunità per rafforzare le proprie competenze tecniche  e linguistiche su  alcuni temi  fondamentali  per la negoziazione aziendale, la gestione delle offerte  e l’acquisizione di importanti commesse nei mercati internazionali, attraverso gare pubbliche.
Il progetto offre alle piccole e medie aziende vari step di formazione specifica, senza alcuna spesa in quanto Esac ha ricercato ed ottenuto che l’azione fosse totalmente finanziata dal Fondo Sociale Europeo.

Tutti i prossimi incontri si terranno al Centro Formazione Esac - Via Piazzon, 40 Creazzo.  Questo il calendario dei corsi:

 

LA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE
24  ore       Lunedì e  venerdì  10, 14, 17, 21  settembre,  1 e 5  ottobre  con orario 9.00-13.00
Docente :     Dynamis Group  e KW Forester, società di consulenza aziendale e di internazionalizzazione
Il corso per i temi trattati è adatto sia alle aziende import che alle aziende export . Si analizzeranno  da un punto di vista operativo tutti gli aspetti relativi ai contratti internazionali  più utilizzati

  1. Elementi  di contrattualistica internazionale
  2. Il contratto di concessione di vendita e di Agenzia
  3. Il contratto di franchising e joint venture 
  4. Le condizioni generali di vendita  e di acquisto 
  5. La gestione delle controversie legali
  6. Esercitazione su casi pratici.

LE GARE DI APPALTO INTERNAZIONALI 
24  ore       Giovedì  20, 27 settembre e 4 ottobre  dalle ore 9.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 18.00
Docente :    Mara Mascagno,  consulente aziendale di Natalini e Partners . Per le parti tecniche, la docente si avvarrà del supporto di un Legale
Il corso affronta il tema delle gare d’appalto sia dal punto di vista normativo che dal punto di vista delle  strategie commerciali.

  1. Principi comunitari di disciplina degli appalti pubblici
  2. La disciplina nazionale ed il nuovo codice appalti
  3. Come si legge un bando di gara pubblica all’estero: requisiti tecnici ed economici, tipologia contrattuale
  4. Le procedure ed i  criteri di aggiudicazione
  5. Aspetti strategici e negoziali di aggiudicazione delle gare
  6. La predisposizione dell’offerta
  7. Casi pratici  


I SOCIAL PER COMPETERE ALL’ESTERO: IL CONTENT MARKETING
16  ore       martedì  e venerdi  18  21 ,  25 e giovedì  27  settembre  dalle ore 9.00 alle ore 13.00
Docente :      Alberto Isola, copywriter  di   Uhuru network – San Francisco 
Il corso vuole trasmettere le competenze strategiche e creative per scrivere “ testi “ efficaci per la comunicazione offline ed online.


1.    La differenza fra la scrittura classica e la scrittura digital
2.    Costruire il Narrative plan
3.    Le fasi della creazione di un testo : raccolta di informazioni, organizzazione, scaletta e revisione
4.    Come progettare i contenuti di engagement
5.    Instant advertising
6.    Il  “ CONTENT “  in lingua inglese
7.     Esercitazione su casi pratici.


Corso di inglese
ASPETTI CULTURALI E DINAMICHE  COMMERCIALI : PUBLIC SPEAKING
12 ore       lunedì  e mercoledì  24 , 26 settembre  e   1, 3 ottobre  ore 19.00 -22.00
Docente :      Simon Lee Cox  , docente di lingua inglese di Londra. A lungo ha lavorato nel marketing
PROGRAMMA
Il corso si concentra su due aspetti utili nelle negoziazioni con l’estero:   il Public speaking in lingua inglese ed il body language  dei clienti stranieri.


1.    Cos’è lo storytelling : applichiamolo in  lingua inglese
2.    La gestione dello stress negli incontri e nelle presentazioni
3.    Comunicare e  convincere   i clienti/ fornitori  esteri
4.    Comprendere il body language del nostro interlocutore  estero


Per partecipare ai corsi è sufficiente inviare il modulo di adesione  entro giovedì 30 agosto a : info@esacformazione.it 
Le adesioni ai corsi si ricevono entro  giovedì 30 agosto  all’indirizzo email: info@esacformazione.it .
La segreteria didattica è disponibile per  gli eventuali chiarimenti allo 0444 964300. 

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